薇娅:直播就是要考虑这个产品对消费者有什么价值

4月20日在博鳌亚洲论坛2021年年会上，谦寻控股集团电商主播薇娅在乘风破浪的网红经济论坛上发表了讲话。薇娅表示主播是一个桥梁，需要连接消费者和商家，基于信任找到价值，站在消费者的角度把产品选好。

薇娅

同时薇娅也表示选品时最关键的就是信任和价值，她直言在选品的时候我会考虑这个产品给消费者的价值是什么，还拿此前自己在直播间卖火箭作为例子。她表示，大家只知道我在直播间卖火箭，但其实我卖的是火箭发射的服务，在那场直播中虽然我挂了一个链接，但链接的商品却是航天科普。

同时薇娅还表示，如果你选择这个产品对消费者而言没有任何价值，那么就等于把不适合的产品推荐给了消费者，这对于主播而言是致命的缺陷。因此我在选产品的时候，会考虑是不是把合适的产品推荐给了合适的人，除此之外，我也会基于用户的需求做各种尝试，争取把消费者的需求一一提供到位。

薇娅还称在互联网时代直播是个照妖镜，以往消费者是先认识一个品牌，再在这个品牌中挑选合适的产品。而现在消费者是买到产品之后就会对这个产品进行反馈，品牌只是消费者在购买时的一个参考，但并不是唯一的也不是最重要的标准，最重要的是这个产品到底好不好用，如果好用，那么这个产品的销量会越来越大。

最后薇娅还称当下是国货发展的最好时机，利用互联网，只要用心把产品做好就一定会有所成。

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