只要是稍微了解一点直播带货的人，对罗永浩这个名字就不会陌生，和李佳琦、薇娅相比，罗永浩的话题性似乎更高。

从罗永浩首次开始直播带货到现在已经过去八个月了，在这段时间里，新奇、质疑、嘲讽之声不绝于耳，甚至直播带货都一度被质疑为“伪商业模式”，但这并没有阻挡住罗永浩继续“交个朋友”。

罗永浩

近日，北京交个朋友数码科技有限公司（下称交个朋友）的官方用一张图汇总了罗永浩今年的带货成绩，在这一年交个朋友的直播间交到了1000+品牌新朋友。为了更多地了解直播带货，21世纪经济报道采访了交个朋友COO方翔。

2020年4月1日，罗永浩进行了首次直播带货。尽管罗永浩的直播首秀表现差强人意，但并没有妨碍这次直播的带货数量，在3小时的直播中，罗永浩带货22件，总销售超过91万件，累计在线人数4800万。

交个朋友给21世纪经济报道提供的数据显示，“罗永浩开启直播首秀，当晚直播支付GMV（24小时实际支付）超过1亿元。”

对于一个“直播带货新人”来说，这个成绩很是令人艳羡。

罗永浩

根据交个朋友公布的罗永浩2020带货成绩单，今年4月，其GMV达到了2.1亿元，随后3个月的GMV数据持续下滑，低至0.6亿元。2020年8月，其GMV直线飙升，达到3.5亿元，随后几个月基本维持了这一水平，在11月份创下了历史新高，上探至5.2亿元。

截止目前，交个朋友的直播间累计GMV已经接近20亿元。

“8月7日的专场直播，开播4个小时累计订单数量超过26.8万件，当晚支付GMV突破2亿。”方翔在回复21世纪经济报道记者的采访中表示，关注交个朋友直播间的是以“吃货”为主的一群朋友，食品饮料是直播间里销量最好的品类，占到了总销售量的28.54%。

从整个观看量方面来看，罗永浩带货首月观看人数达到了7893.7万人，随后3个月的观看人数逐渐下降，到8月开始反转，后逐渐保持稳定，整体趋势和GMV曲线一致。

广东排直播间围观第一

2019年，中国国内网上零售额达10.63万亿，线上购物成为拉动国内消费增长的重要动力2020年受疫情影响，新型的线上购物方式呈现增长趋势，尤其是直播电商增速显著，已成为极具潜力的新兴渠道。

“自今年4月1日直播间开播，交个朋友迅速成为直播电商领域的头部机构与营销平台，公司为品牌和明星达人提供MCN、供应链、品牌/渠道代运营和整合营销服务等全方位服务。”方翔表示，交个朋友目前与抖音平台达成深度战略合作，提供营销全套解决方案，致力于为更多品牌在新兴流量平台实现品效合一。

2020年，交个朋友的直播间交到了1000+品牌新朋友，单品SKU超过了3000个，卖的最好的品类TOP3分别是食品饮料、日用百货及服饰类。

从用户画像上，观看罗永浩直播间的朋友中，61.9%是90后。令21世纪经济报道记者没有想到的是，热衷于观看交个朋友的直播间分布最多的省份，居然是广东省排在第一名，占比11.44%。其后是山东省、江苏省、北京市和河南省，占比分别是8.74%、7.96%、6.99%和6.55%。

不过，方翔表示，从后台数据上来看，交个朋友直播间的观众南北是比较平均的。

逐渐熟悉了直播规则之后，交个朋友的主播也不再局限于罗永浩。

首战“双十一”

罗永浩首个“双十一”直播也是战绩满满。交个朋友科技，将罗永浩、李诞、戚薇、吉克隽逸、李晨、胡海泉、钱枫、娄艺潇等合作艺人组成“明星方阵”；同时，和keep、网易严选、小米有品、苏宁、唯品会等品牌和平台组成“品牌方阵”。

明星主播和优质商品匹配形成明星带货矩阵，以期在“双十一”期间获取更多的市场流量和带货GMV。

这是交个朋友团队最大一次集中秀肌肉的行动。

交个朋友之所以能够在短时间内吸引众多明星达人签约，并组成“明星矩阵”，是直播带货数字的赤裸裸碾压。

蝉妈妈大数据显示，10月14日晚，李诞和陈赫同时在抖音上直播带货。李诞在抖音上的粉丝只有428.3万，当晚带货金额却达2212.6万元；而在抖音上拥有7270.9万粉丝的陈赫，当晚带货金额却只有318.2万元。

粉丝数上，陈赫是李诞的17倍；带货金额上，李诞却是陈赫的近7倍。天壤之别。

原因无他，李诞的直播带货是交个朋友团队在操盘，而陈赫是自己团队做。

罗永浩直播间现场“下雨”展示冲锋衣防水功能

罗永浩团队不止在李诞这个明星身上验证了直播带货的专业操盘实力：10月25日，签约罗永浩团队的戚薇，直播带货金额达2588.2万元。

“戚薇、李诞为什么要找我们？核心就是我们有强大的供应链能力（星野未来提供）和直播服务（交个朋友提供）能力，这都是我们在服务罗老师（罗永浩）的过程中不断使自己的能力提升达到的。”

“罗老师是交个朋友首席好物推荐官，公司的第一大IP，交个朋友直播间的灵魂人物。”方翔表示，在以罗永浩为主的交个朋友主播矩阵中，目前已经有戚薇、李诞、吉克隽逸这类的明星主播，也有朱萧木、黄贺、李正这样的年轻主播，数量共计11人，“目前我们还在继续培养自有主播，未来会有更多新鲜血液加入我们的主播阵营当中来。”